【雷军投资凡客诚品】陈年的反思与回归:携一封情书归来

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【雷军投资凡客诚品】陈年的反思与回归:携一封情书归来

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陈年的反思与回归:携一封情书归来 再造一件衬衫


摘要:陈年说,21年,难道就是为了今天,来做一次回望:我走过的,不过是失去的生活。他又说,世间万物,值得留恋,是因为参差多样,而非整齐划一。但他最想说是,做好一件衬衫,一件T恤,是凡客的本分,也是我,在重新做人。



2015年4月1日愚人节这一天,北京五棵松万事达中心,这场名为“一封情书”的发布会上,陈年携着他的新T恤和凡客再次归来。

凡客的视频拍得不错,整场的高潮在于最后陈年的总结。


他说,发布会前,大家(他的团队)几乎每天都要提到的五棵松,我也浑然不觉这于我有何牵挂。

直到有天我打电话邀请朋友描述五棵松周边,才突然醒悟21年前,这竟是我来京的落脚地,800米开外的一户农家院落里,我住了四个月。

21年,难道就是为了今天,来做一次回望:我走过的,不过是失去的生活。

我看见了你们,那群少年,夜深的街头,呼啸而过。

我看见了自己,在一个夜晚,因为回忆另一个夜晚,恐惧不安。

我看见了你,迎风而来,1995年冬日清晨阳光里的你,倔强天真。

所以,如果你问我,为什么,非要对一件衬衫,一件T恤,如此大动干戈?

我想的是,做好一件衬衫,一件T恤,是凡客的本分,也是我,在重新做人。

这把年纪的老男人还能如此抒情,甚至到让人感动也是不易的,蛮拼的。

还有他的兄弟情,雷军最后的上台几乎翻转的整个剧情,这到底是一封情书还是一个插线排的故事?


雷军上台演讲

发布会现场花絮:

雷军与凡客诚品CEO陈年合影

雷军与日本衬衫设计师吉国武

雷军试穿凡客帆布鞋

陈年和雷军

  2014年7月22日,雷军站在国家会议中心的舞台上,穿着“凡客三件套”在发布了小米手机的第4代产品。陈年受邀坐在台下,他并不讶异越来越疯狂的“米粉”,但却将目光始终停留在他们身上。小米和凡客,曾经拥有同样的用户。

  一个月后,陈年在798召开发布会,头一句话便是:“好久不见,凡客已经一年多没有开过对外的大会,我非常紧张。”雷军的名字被清晰地印在演讲的PPT中,他说:“咱能不能,先做好一件衬衫?” 陈年要做一件雷军满意的白衬衫。

  创业家杂志社长牛文文曾在2013年10月15日在微博上发文:“雷军问陈年,我们还是不是兄弟?然后就提了尖锐问题,然后陈年就喝多了,然后雷军就进入凡客开会帮助梳理,然后凡客就开始小米化变革——这是这5年里我听到的最基友的商业故事,没有之一。”当时的凡客正发生危机。

  出生于1969年的陈年有着山西人典型的特质,“三晋之风勤与俭”,一方面本分矜持,另一方面则精明强干。陈年爱吃辣,喜面食,饮食简单。他的助理告诉记者,陈年每出差一次出差去外地都要去特别品尝各地的牛肉拉面。

  陈年的幼年正处在中国的文革时期,而青年时代的他更是经历了多次政治运动。文学青年陈年从骨子里觉得自己是个英雄,他的大学时代最终以被退学而告终。随后,陈年开始了“北漂”生涯,住在圆明园附近的小平房里,给《北京青年报》写稿,什么都写,1994年的时候一个月能有三千多元的收入。后来做《书评周刊》,陈年和余华、李锐、董鼎山等人成了好朋友。余华的文章《活着是生命唯一的要求》至今影响着他,当年的他甚至会与人争论“余华比柳传志重要很多”这样的命题。

  同样出身于1969年的雷军的命运则完全不同。雷军的父母都是工薪阶层,家庭并不富裕,而他从小就是模范生。1987年,雷军考上了武汉大学计算机系,当班里其他同学还沉浸在刚上大学的兴奋中时,他已经开始为以后的学业默默准备了。大学毕业后,雷军被分配到航天部,在国企按部就班的氛围下,他度过了一段并不漫长的蛰伏期。

  1991年11月,在一次计算机展览会上,雷军邂逅仰慕已久的求伯君,当时已经是“香港金山公司副总裁”的求伯君身上闪耀着雷军所渴望的“成功所带来的光环”。随后,求伯君向雷军发出邀约,他于次年加入金山,这一待就是16年。

  陈年与雷军的友谊始于卓越。2000年,陈年成为雷军创办的卓越网图书业务的总监,随后又升任执行副总裁。2004年,卓越网作价7500万美元卖给了美国亚马逊(Amazon),雷军去职,陈年留任。6个月后,离开卓越的陈年在雷军的建议下创办游戏交易平台“我有网”。虽然相信雷军的决策,但陈年对游戏并不感冒,我有网很快难以为继。苦闷的陈年回到老家,闭关8个多月写就了一部半自传小说《归去来》。

  2006年,以专卖衬衫的垂直电商PPG横空出世。陈年认准了时机,于2007年10月创办服装品牌“凡客诚品”,雷军成为凡客首个天使投资人。PPG在买流量上花钱巨大,最终倒闭,凡客由此一枝独秀。

  方脸的陈年和圆脸的雷军性格迥异。陈年是文学青年,健谈、善辩,从小生活在充满不确定因素的环境里,有强烈的求生欲望,他以生存为第一目标,无论是创办书评周刊还是为卓越网负责具体业务;而雷军则是“三好学生”,他内敛、务实,从金山时代起就以“劳模”著称,要求自己与他人都要职业与勤奋。

  雷军是陈年最大的支持者。凡客刚刚创办时,雷军成为陈年的投资人,并为他寻找融资。遇到困难,雷军帮助陈年再造凡客。而陈年亦是始终相信雷军。卓越时期,陈年是雷军的左膀右臂。雷军推进游戏业务,陈年就创办我有网外围支持。

  两个年届不惑的男人,沟通多是在酒桌之上。“雷军跟我很认真地谈了小米的产品思路、品牌思路,七个字:专注、极致、口碑、快。主要是回到关注产品本身,这反过来给我刺激非常大。这对凡客后来做的一系列剧烈调整是有直接影响的。当然首先改变的是我,在这个过程中不是说小米改造了凡客,而是在这个过程中雷军所讲的一些观点和方法深刻地影响到我。”兰亭集序上市当夜,两个人在小米办公室里喝酒到天亮,摔了杯子骂了娘。

  陈年告诉记者,关于黄仁宇的段子是以讹传讹,栽赃到雷军头上。“事实上雷军是很认真的去看了黄仁宇的《黄河青山》。看了以后他觉得这个书怎么残缺不全啊。后来我在香港买到了没有删节版的《黄河青山》,告诉雷军说,你读出来了残缺不全说明你是一个高手。”

  在雷锋网创始人林军看来,陈年和雷军一个是极度感性的文学青年,另一个则是高度理性的程序员。虽然个性不同,但两人在自我证明的经历上却高度吻合。陈年和雷军相识13年来,其实都只做了一件事情,那就是相信对方。这是相互纠结相互印证相互同行相信帮助的13年,两人一同帮助对方走过一个又一个的低谷。

  这一次,陈年再次选择相信雷军,接下来他要“有所改变”,重新回到产品,而不在规模与品牌之间左右摇摆。

  “那天我前面80%的部分都在讲基本功,你想实现这个产品,它是统一的。从源头开始,从找棉花、面料、工艺、版型设计,整体推下来。哪里的长绒棉,什么样的织数,选择什么样的工艺,然后还是版型和设计,因为前面这些垫底,你才能实现最后要的那个效果,这些东西是基本功。” 8.28发布会后,有人在网络上揪着陈年认为他不懂时尚,他对此不屑一顾。“能挑战我的只有你做一件比我更牛的衬衫。能挑战我的就是说我这件衬衫不怎样,一二三四说出来,哪不行。你有更高的工艺,我选你的工艺,你有更好的细节,我选你的细节。如果你说不明白的话,你给我扯什么时尚啊。”


(消息来源于网络) 


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