凡客十年长“挣”史(五)

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凡客十年长“挣”史(五)

可爱的晓萌姐姐
凡客诚品

ifanke

2011年

过了2010年凡客彻底大火了,对于一个热火朝天的公司每天面对巨大的流量,大概是放上什么东西都能卖出去,于是面对如此的利润诱惑,终于公司做了一个并不太理智的决定,做大货。各个产品团队也开始急速扩展产品品类,感觉有刹不住车的趋势,那时候的凡客首饰箱包内衣家纺一应俱全,每一种品类都有十几万的库存如果销售成功的话则公司有望在年底于美国上市。

结果大家已经知道,年底并没有上市成功。

然对于一个创业三年的公司来讲,上市可能也没有那么容易,毕竟上市是每个创业公司挤破头都想做的事情,上市意味着稳定的资金链,也意味着这个公司八九不离十就稳了。其实上市不成功也没有什么,闷头再干就好了。但是没想到的是,这次的上市风波使凡客面对了巨大的媒体讨伐。陈年这个人是文人出身,骨子里就有一种清高的气质,他说过从来没有把自己作为一个公众人物在生活,于是面对这次媒体讨伐,他并没有做出正面回应,完全是一种这是我自己的生活,凭什么要别人来管的态度。

但是这次媒体的断章取义故意抹黑却对凡客的一万多员工有着巨大的影响,也有一部分人因此而辞职另谋他处。

在2011年凡客确实迎来了销售巅峰,仅一年的销售额就有40多亿元,但同时也留下了巨大的库存量,大概有19亿,5000多万件货。而在当时,陈年也并没有意识到这是个潜在的巨大问题,这可能就是传说中的,蜜汁自信。

11年就这样过去了,总体来说还是往上走的一年,也是暴风雨即将来临之前平静的一年

2012年


春节七天假嗨皮的度过完,12年的新一轮的征战就开始了。陈年有一次开会的时候说到这一年,他说这是他最糊涂的一年。公司已经做到很大了拥有一万多员工,有一句话说得好,人心不足蛇吞象,对于一个这么大的公司来讲,领导人并没有想着将公司好好梳理,稳步前进,而依然想的是怎么再做大,如何再将营收额变得更好看一点。有雄心壮志是好的,俗话说得好,打江山容易守江山难,明朝的版图扩的那么大,不还是管不过来实行了分封制,而最终导致的山河破碎。所以说,读史以明志,呼吁大家多读历史。咳,扯远了。

所以在想要扩大公司的基础之上,领导人们也不是盖的,当即想出了一个很合时宜的点子,做平台。不能光靠卖货来赚取利润,B2C转B2B平台的趋势在当时已经可见端倪,且不说某品会这种一开始就是平台的公司已经做大,某当和某东也算是转型比较成功。按说,凡客在做大之后转成B2B平台这应该是一条合适的路。在大家的共同努力下,平台很快就上线了,可能很多人也听说过,平台名字叫“V+”

V+与凡客官网互通,进入官网就可以看到V+上的东西。因为第一次做平台,经验不足,认为有商家入驻而且卖的还这么便宜已经很好了,于是凡客当时对于入驻商家在质量把控上没有做到足够,V+平台里的货五花八门,什么都有,而且卖的都很便宜,可能感觉就像一个杂货市场。当然小编我作为一个爱逛淘宝的消费者,这种杂货市场是很符合我口味的

但是如果买到的东西质量很差,那么我觉得不行。

因此,平台不成熟没有做到像淘宝一样优胜劣汰的模式,那么V+的货品就依然是从凡客流出的,从而那一年用户对凡客产品质量的口碑直线下降。

做一年平台,使得凡客诚品本来年轻有个性的特点模糊了,而平台也没有带来想象中的营收。当时雷军雷总劝过陈年一句话“是品牌,就应该把产品做好。”可谓一语惊醒梦中人。而之后的5年就是凡客重新开始追寻产品的漫漫长路。

2013年

13年的凡客如暴风雨中的小帆船在海上航行,一不小心就是万丈深渊。那时候凡客背负着十多亿的库存和将近20多亿的外债,寸步难行。一般这种时候要是小编的话可能就天台见了

但是老板就是老板,不一般啊。即便是在这种时候,都没有拖欠过全部员工一次工资!如此我就觉得人家成功是有成功的道理的

但是估计也是在这种时候来支付工资时,才真感觉公司真的是人多啊,压力山大。公司一万人,每人五险一金加工资算一万,那每个月就是1亿...啧啧啧啧。于是明智的领导们决定裁员。

7、8月份,公司从磁器口富丽堂皇的独栋办公区搬到了亦庄,然后开始大规模裁员,公司员工从一两万人变成了三四百人。

但也就是这三四百人,使得以前万人才能推动的巨轮,也能逆风航行。

于是凡客决心重新走好07年创业开始的第一步,踏踏实实做好一件衬衫。就是在这个期间所有的推广都停了,凡客诚品逐渐淡出了人们的视野。以前的库存全部低价清出,公司还背着3亿的外债,然后带着这三四百人,凡客诚品有了新的开始。

一件衬衫,听起来简单,做起来却困难重重。跟海涵聊天的时候,我了解到了这个过程。

陈年当时带着衬衫小分队先是拜访了国内一流的衬衫制造公司,宁波新马。在新马的展示厅里,挂着一件让人一看就两眼放光,一摸就爱不释手的衬衫,传说中的300支

这件一丝一线都透露着高级的衬衫一下子抓住了小分队的心,在它旁边还挂着一件免烫衬衫,如在月亮面前的萤火虫,幽幽发着光。最终小分队带回了这两件衬衫的样衣。回北京之后,恰逢山西老乡来探亲,(其实是酒仙网的大佬郝鸿峰..)来了之后陈年一脸显摆自己孩子的样子双手因激动的心情而微微颤抖着捧出了300支,谁想大佬根本不屑一顾...反而对旁边的免烫衬衫充满兴趣,为撒子嘛,就一个字,(山西口音小编学不来..)并且当时郝鸿峰放言,这件衬衫要是在500以内他就买2000件!

于是陈年就老老实实的拜倒在了用户上帝的石榴裙下,放弃了梦中的300支。

其实以前免烫衬衫的领域凡客是涉及过的,只不过没有做到极致。以前的免烫衬衫做的很滑很闷,穿着会有些,而且衬衫版型都是用欧美人的版型做的,衣型符合的是欧美人的特点。对于怎么才能做出中国人的衬衫,做衬衫的细节需要注意什么其实没有细细研究过。带着这些问题,陈年带领着姚婷、徐海涵等小伙伴拜访了很多工厂,这些工厂提供出了最成熟和最领先的成衣免烫技术,而神奇的是,他们却无法回答这些问题,直到因缘巧合遇到了一个人,这个人就是吉国武

吉国武在日本做了四十年的衬衫,与吉国武合作是明智的。他告诉了陈年很多做衬衫的细节,包括领型,袖子,扣子等等。陈年也翻阅了大量的书籍去学习。

由此算真正打开了衬衫世界的大门。

跟吉国武的几次会面都收货颇丰,尤其是吉国武邀请凡客来越南工厂参观。当时的凡客众人其实对衬衫这件事经已经濒临一个极限,所有人脑子里的弦都崩的很紧,陈年当时因为焦虑脾气不好,经常把姚婷和海涵骂哭,而去越南的路上很巧,经济舱三个座位,他就坐在这她们俩中间,然后她们俩就一左一右分别拿出了一本衬衫的学习书籍,一句话不说看了一路..

不过话说回来,不疯魔不成活,也正是这种精神才促成了凡客的一件衬衫。

那次去越南,吉国武改了七八次版型,重新设计了十几个细节,小编以前一直觉得那件衬衫很普通嘛没什么特别的,现在感觉这件衬衫简直是普照大地的太阳神!!

于此,凡客直到现在都堪称经典的一款产品就诞生了,那就是吉国武免烫衬衫。限于广告法不能用极致这个词,那么我只能说这真的是“极哔—”的一件衬衫,啧啧啧。

2013年的黑暗就这么过去了,很痛苦,就像一次再创业一样,但是凡客挺过来了。

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